CRM & Vertriebsprozesse – Struktur in Ihre Akquise

Beginnen Sie nicht beim Funktionsumfang, sondern bei Ihrem Prozess: Wie läuft ein Abschluss bei Ihnen heute konkret ab? Brauchen Sie nur eine saubere Vertriebs-Pipeline, ist Pipedrive meist die schlankere Wahl. Wollen Sie Marketing, Vertrieb und Service zusammenführen, spielt HubSpot seine Stärke aus. Entscheidend ist, dass das System Ihren Ablauf abbildet – nicht umgekehrt.

Ja, sofern Sie regelmäßig mit Anfragen und Angeboten arbeiten. Schon bei wenigen Personen geht ohne System Wissen verloren, sobald jemand ausfällt oder wechselt. Beide Tools bieten günstige oder kostenlose Einstiegstarife, mit denen sich der Nutzen ohne großes Risiko testen lässt.

Grundsätzlich ja – Kontakte und Deals lassen sich exportieren und importieren. Aufwand entsteht vor allem bei gewachsenen Automatisierungen und Integrationen. Deshalb lohnt es sich, von Beginn an sauber zu strukturieren und einen späteren Wechsel nicht künstlich zu erschweren.